印尼作为东南亚第一大新茶饮消费市场，吸引了众多中国新茶饮品牌加入竞争。印尼经济增速迅猛，中产崛起和年轻化人口结构使市场备受中国出海企业青睐。尽管印尼整体消费水平较低，但以蜜雪冰城为代表的中低端新茶饮品牌已在印尼市场获得机会。中国市场的珍珠奶茶逐渐被新茶饮取代，但在印尼仍有很大市场。印尼前银行家Gufron Syarif创立的Haus品牌主打珍珠奶茶和巧克力奶茶，以直营模式经营，门店数量已达230家。印尼咖啡市场庞大，星巴克是当地饮品巨头，但近年来也出现了一批本土咖啡品牌。面对印尼市场的挑战，新茶饮品牌出海印尼并不容易，但国内市场高度内卷，竞争激烈，出海成为新茶饮品牌的选择。对于植根于下沉市场的品牌来说，在印尼开启增长第二曲线比在国内守住市场份额更容易。
在东南亚第一大新茶饮消费市场印尼，中国新茶饮品牌正在加入混战。
今年十一期间，中国新茶饮品牌甜啦啦在印尼同时开出6家店铺，成为其首批开业的海外门店。此前，甜啦啦曾经宣布，计划在11月全面开发东南亚市场，今年年底在印尼开出60家门店。
作为东南亚第一大经济体，印尼近年经济增速迅猛，本地中产的崛起和相对年轻化的人口结构，让这一新兴市场备受中国出海企业的青睐。
尽管印尼当地整体消费水平仍然较低，也有诸多本地品牌参与竞争，但以蜜雪冰城为代表的中国中低端新茶饮品牌，已经在印尼市场获得了机会：凭借较低的定价、相对美观的门店和良好的用餐环境，中式鲜果茶逐渐成为当地消费者在咖啡、珍珠奶茶之外的新选项。
对中国新茶饮品牌来说，国内市场的内卷加剧使众多品牌不得不纷纷开拓下沉市场，而进入茶饮市场尚未被充分开发且增长迅速的印尼，或许是一个建立第二增长曲线的好选择。
图源：微博@甜啦啦TLL
01 新茶饮“扎堆”出海印尼
今年十一黄金周期间，中国新茶饮品牌“甜啦啦”在印尼雅加达的6家门店同时开业。
甜啦啦创始人、董事长王伟在剪彩仪式上表示：“我们相信，甜啦啦的产品一定能为印尼消费者带来全新的味觉享受。”
在国内，对很多消费者来说，甜啦啦还是一个名不见经传的品牌。不过，它已经是新茶饮下沉市场当之无愧的黑马，也被视为蜜雪冰城的主要挑战者：主打产品同样是10元左右的鲜果茶，以及2元起步的冰淇淋，王牌产品“一桶水果茶”仅售10元，累计销售量已经过亿。
甜啦啦在国内采取了和蜜雪同样的加盟模式，吸收了大量因条件不达标难以加盟蜜雪的加盟商。
甜啦啦还建设了自己的果园、茶叶基地，保障供应链品质，同时比蜜雪更专注下沉市场——蜜雪冰城位于三线及以下城市的门店占比不到总数的一半，而甜啦啦在三线城市的分布接近40%，三线及以下城市门店共占比约70%。